El home staging es una técnica de marketing para el sector inmobiliario y hotelero, que también se está extendiendo mucho en Italia, y que permite mostrar la casa en venta o alquiler , o una residencia para vacaciones, de una forma más cautivadora, moderna y sensible a las necesidades del público al que se presenta.
Pero veamos qué es exactamente esta técnica y quién la practica, dando también algunos consejos útiles para el bricolaje.
Qué es el home staging: origen y definición
El término, que literalmente significa montar la casa , indica una técnica de marketing aplicada en particular a las ventas de bienes raíces , que se utiliza para vender y alquilar una casa más rápido y mejor.
También definido como marketing de emociones, propone la casa como un conjunto decorado según las últimas tendencias, para despertar el interés, el deseo y ese amor a primera vista que determina la compra. Es una mezcla de habilidades entre el diseño de interiores y el conocimiento del cliente .
En la práctica, se realizan algunas pequeñas intervenciones de bajo valor económico en el apartamento a vender, que sin embargo tienen un alto impacto visual, para darle al inmueble una apariencia más fresca y cautivadora , acorde a los gustos del mercado.
En los Estados Unidos ha sido utilizado durante mucho tiempo por las agencias inmobiliarias, para vender y alquilar de forma rápida y más rentable.
En Italia, el sector de la promoción inmobiliaria destinada a la compraventa tanto de viviendas residenciales como de hoteles y residencias está en constante crecimiento, especialmente en las grandes ciudades, donde la oferta es amplia y es necesario tener un enfoque diversificado.
Se trata de una serie de pequeñas intervenciones con un gasto limitado, encaminadas a mejorar la presentación de las viviendas e incluye nociones de:
- diseño de interiores
- fotografía
- conocimiento de los canales sociales
- psicología aplicada a las ventas
Es un conjunto de técnicas e intervenciones para hacer que una propiedad o una habitación sea más bella estéticamente y más funcional.
El objetivo es responder a los deseos del cliente (familia con hijos, solteros, personas mayores…), producir imágenes cautivadoras para su difusión en plataformas sociales y plataformas de compraventa inmobiliaria o de vivienda vacacional.
Orígenes
Esta técnica nació en los Estados Unidos después de la década de 1970. Ha sido una revolución para la industria inmobiliaria y también una oportunidad de carrera para muchos creativos que pueden abordar este trabajo freelance .
En Italia se está extendiendo en los últimos años para hacer las mejores casas para alquilar , incluso por períodos muy cortos en varios portales dedicados, o para ventas en línea, pero también para visitas presenciales.
¿Quién es el home stager?
Los que se ocupan de esto a menudo se refieren a sí mismos como un home stager .
Por lo general, es una persona creativa, apasionada por el diseño de viviendas , con experiencia en bienes raíces o turismo, que tiene conocimiento del mercado y la demanda de bienes raíces. Debe ser capaz de captar la belleza de cada espacio y mostrársela al comprador, utilizando técnicas digitales y formas prácticas.
Sin embargo, es un trabajo que cualquiera puede hacer, no requiere formación académica, pero sí mucha pasión y ganas de hacer. No obstante, se encuentran disponibles cursos tanto online como presenciales , que emiten un certificado como home stager profesional.
A veces son los propios agentes inmobiliarios quienes siguen los cursos, para combinar mejor su experiencia de las solicitudes de los clientes potenciales y el mercado con la preparación de espacios para la venta o el alquiler.
Por último, existen agencias especializadas, que se encargan de todo el proceso de personalización. Tienen a su disposición muebles y complementos, objetos de decoración y cuadros , textiles y algunos artesanos de confianza para pequeñas obras de interiorismo.
Pueden así optimizar los costes de estas intervenciones porque las realizan a gran escala, utilizando siempre las mismas cosas y las mismas personas. También proporcionan fotógrafos profesionales y editores web para la maquetación de anuncios en portales especializados.
Lo que hace el home stager
Un profesional debe realizar algunos pasos esenciales:
- comprobar el estado de la casa para conocer sus puntos fuertes y débiles
- identificar el mercado objetivo : usuarios jóvenes, ancianos, familias con niños, trabajadores temporales…?
- trabajar para responder a las solicitudes del mercado objetivo identificado
- resaltar los puntos fuertes (la luminosidad, una terraza , el jardín …)
- eliminar o mitigar las debilidades si es posible ( baño ciego , poca luz, demasiado mobiliario…)
- hacer fotos y videos de calidad
- difundir el producto en redes sociales y plataformas de referencia
- entender al cliente y tener buenas habilidades interpersonales
Este es el trabajo del home stager . Veamos en concreto cuáles son los conocimientos necesarios para convertirse en un profesional del sector.
Home stager: conocimiento
Para convertirte en home stager debes tener:
- conocimientos en técnicas de preparación escenográfica
- fundamentos de la fotografia de interiores
- experiencias en el mercado inmobiliario : conociendo la dinámica, costos y servicios que ofrecen las agencias inmobiliarias
- habilidades organizativas para planificar intervenciones de restyling rápidas a precios bajos
- certificado de especialización que acredite su profesionalidad
- Habilidades de TI para proporcionar comunicación y promoción .
- habilidades interpersonales y actitud de ventas
Los pros y los contras del home staging
Este es un nuevo sector en expansión que parece prometedor. Por lo tanto, podría convertirse en una figura profesional buscada por las agencias inmobiliarias o agencias inmobiliarias en general.
Cuidar de este trabajo podría tener algunos beneficios importantes:
- realizar el trabajo de forma independiente
- haciendo un trabajo emocionante que se puede hacer en parte desde casa
- da rienda suelta a tu creatividad
- crear un nicho de mercado y una cartera de agencias de confianza para convertirte en un consultor de referencia
Evidentemente, siendo autónomo, estoy creciendo, también hay aspectos negativos:
- no puede dar certeza de continuidad
- inicialmente será difícil encontrar propietarios que entiendan su valor
- afrontar los gastos de puesta en marcha , aunque sean mínimos, como pc, cámara, cámara, página web, objetos para montar la casa y artesanos para las intervenciones
Cómo convertirse en un profesional del home staging
Los profesionales no son arquitectos ni diseñadores, aunque ser estilista para revistas o fotografía , o tener habilidades en decoración de interiores ayuda.
Sin embargo, son consultores capaces de mejorar una propiedad, pero no decoradores de interiores o arquitectos.
La experiencia como agente inmobiliario es otro elemento importante. Pero sobre todo deben ser personas creativas. En ocasiones se requiere un certificado de calificación, por ello existen cursos ad hoc, que están dirigidos a egresados de cada escuela de origen.
Algunos están reconocidos por la Orden de Arquitectos de PPC y emiten 20 créditos de formación válidos para la formación profesional.
Los temas de estudio del curso de home staging
¿Qué se estudia en un curso?
- Cómo configurar varios entornos
- Cómo hacer una sesión de fotos
- Conceptos básicos de marketing, comunicación y neuromarketing
- Estudios y estadísticas del mercado inmobiliario , análisis de objetivos
- Planificación de canales de venta y presencia web
Cuanto gana un profesional de home staging
Un consultor gana una media de 30 euros la hora . Para vender o alquilar una casa se debe calcular un compromiso económico por parte del propietario de unos 1000-3000 euros.
Ideas caseras de bricolaje
Para vender o alquilar tu casa puedes recurrir a expertos, pero si tienes la actitud y el tiempo para dedicarle a continuación hay algunos consejos útiles a seguir para las estancias principales de una vivienda.
Home staging desde la entrada
Si la casa tiene una entrada grande y agradable, es bueno trabajar en eso ya, que debe parecer inmediatamente un lugar acogedor e invitar a entrar.
Por lo tanto, no debe haber objetos, abrigos y zapatos o paraguas a la vista. El piso debe estar limpio al igual que la puerta de entrada y sus manijas.
- si es grande, coloca unas alfombras de colores y unas plantas
- si es pequeño, coloca un espejo largo
- En invierno puedes poner flores frescas o jarrones
Home staging en el salón
Para presentar bien la sala de estar, es fundamental prestar atención a:
Un salón debe ser acogedor y confortable. La limpieza ante todo: refrescar las paredes y eliminar cualquier mancha de humo o candelabros también necesitan ser limpiados.
Pocos objetos en las estanterías y sobre la mesa, exhiben lo imprescindible. Los libros bien ordenados, y recuerda que si no tienes los puedes alquilar. No se exhiben fotos familiares ni artículos demasiado personales.
- Se recomienda colocar plantas o flores frescas cerca de las ventanas
- Si la habitación está oscura, es recomendable conseguir y encender al menos 3 lámparas
- Si hay una chimenea, coloque algunos troncos de madera o velas encendidas en el interior.
- Coloque algunos interiores de la casa o revistas de viajes ordenadamente en una mesa de café.
- Reemplazar placas eléctricas rotas o dañadas
Cocina
Los elementos básicos de la cocina son:
A diferencia del salón , esta habitación es la más habitada por la familia. Atención, porque siempre se requiere máxima higiene y ausencia de malos olores.
El refrigerador y los electrodomésticos necesitan brillar. El piso debe estar limpio y libre de residuos.
Todas las herramientas de limpieza, escoba, trapos varios, deben estar escondidos
- La encimera está limpia y libre de magulladuras y daños evidentes por desgaste.
- Retire todos los imanes , notas y varios artículos personales.
- La estufa y el fregadero deben estar limpios sin residuos ni manchas.
- Las juntas de las baldosas limpias
- Retire todos los utensilios y pequeños electrodomésticos de la vista y de la encimera y déjela lo más libre posible.
Es recomendable poner la mesa o colocar un bonito bol lleno de fruta fresca antes de fotografiar la cocina.
Bañera
Para que el baño resulte acogedor, no hay que olvidar que será la estancia de fundamental importancia tanto para las casas de alquiler como para las de venta. Y también para habitaciones de hotel. Si se pasa la prueba del baño, ya es la mitad de la batalla.
Para potenciarlo, es importante que:
- los artículos sanitarios y los azulejos son nuevos o, en cualquier caso, están en condiciones decentes
- los grifos no gotean
- los pisos estan impecables
En esta sala hay algunos trucos útiles:
- mejores tonos claros para azulejos y revestimientos
- use ropa de baño agradable , tal vez con colores contrastantes
- si hay una cortina de baño , reemplácela por una nueva
- usa una fragancia fresca para el hogar
- retire todos los artículos personales del lavabo y limite los objetos que se muestran en el estante de los muebles del baño
Si el baño es ciego, realzalo con tonos claros, espejos y mucha luz fría.
Dormitorio
El dormitorio perfecto debe ser relajante, a simple vista debe dar idea de un nido confortable.
- Así que asegúrese de que las sábanas, las almohadas y las mantas tengan matices, sean de colores claros y estén muy limpias.
- Quítese los zapatos, pantuflas, ropa y más
- Elimina objetos personales y fotos familiares de las mesitas de noche
- Alfombras limpias y cortinas limpias y planchadas
- Candelabros y pantallas encendidos y limpios , con bombillas de luz cálida
- Puertas que abren y cierran bien y sin crujir
- Gabinetes bien cerrados.
- Si la habitación es grande, es recomendable añadir un escritorio o un sillón
- Si es pequeño, añade un espejo con un marco bonito para agrandar el espacio
- Si la habitación es para niños , deja algunos juguetes a la vista, ¡sin exagerar!